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    【分析】二手裝載機、挖掘機的現狀及趨勢

    當前欄目:行業訊息日期:2019-03-29 15:51:07瀏覽量:8

    近幾年,二手裝載機主要生產企業都在努力采用各種方式擴大生產,如利用企業退城進園或退市進郊的有利機會,多方籌集資金,以實現產品全面升級和技術改造,擴大廠房規模、更新加工設備、提高產品質和完善管理模式,由此實現產能大幅度提高。如柳工、廈工、龍工、徐工等企業的裝載機年產能都達到了萬臺以上。因此,本文試圖對二手裝載機、挖掘機行業的發展現狀及趨勢加以分析,以期更好的發展。

    【分析】二手裝載機、挖掘機的現狀及趨勢

    一、國內經濟形勢

    1.開采業對二手裝載機、挖掘機行業發展的影響。

    煤炭等開采業是拉動中國裝載機市場最主要的行業,二手裝載機銷量最多的山西、山東、河北、內蒙古、陜西等省區也是我國排在最前面的幾大產煤區?!笆晃濉焙笾袊€要建多個5000t以上大型煤炭企業,中國的煤炭工業遠未達到頂點。受世界金融危機影響,中國煤炭內外銷均受阻,煤炭產銷量急劇下滑,也極大地影響了我國裝載機的銷售。但這是暫時現象,世界金融危機過后,中國煤炭工業仍將要大發展,仍將會拉動中國裝載機市場的大發展。

    2.建筑行業對二手裝載機、挖掘機行業發展的影響。

    目前我國城市化率已達到了45%-46%,到2020年將達57%-58%,每年上升約1個百分點,每年大約有2000萬人進城。以平均每人住房20m2計算,每年需要增加住房面積億4億m2。2007年全國城市商品房建房達到最高潮,也只完成了6億m2,離需求還差得很遠。2008年受世界金融危機影響,住房市場蕭條,這肯定也是暫時現象。從長遠看,中國城市化建設、商品房建設還要持續相當長時間,從長遠看,中國城市化建設、商品房建設還要持續相當長時間,發達國家城市化率為70%-75%以上。因此,城市化建設對中國裝載機行業的拉動還要持續到2020年以后的相當長時間。

    3.政府支持對二手裝載機、挖掘機產業發展的影響。

    國債技改資金下撥加快,基礎建設投資增速提高。國債技改資金的加快下撥,有助于企業進一步推進技術革新和降本增效,而基礎設施建設投資的增速提高,進一步擴大了產品的市場容量。由于受目前基礎設施建設項目的投資拉動,裝載機、挖掘機等工程機械板塊表現出了較高成長性。銀企合作在全國展開,為工程機械市場的發展注入了新的活力。與行業快速發展相對應的是,工程機械行業內各企業的微觀發展也逐漸步人良險軌道,整體表現為變單一的價格競爭模式為多元競爭模式。同時,靈活的商業銀行運轉機制也為工程機械發展提供了有利條件。

    二、二手裝載機、挖掘機行業國產品牌發展

    1.二手裝載機、挖掘機生產企業的轉變。

    以資源組為主要方向的企業整合不可避免,現有近百家小型生產企業面臨被兼并、轉產或倒閉,其中包括產能低于2000臺的企業。

    2006年,柳工、廈工和龍工都在對同一個區域內經銷范圍有重的代理商進行整合,欲成立品牌專營區域獨家代理公司制造商和代理商之間以資產作為紐帶的整合頻頻上演制造商對渠道控制的意愿和對市場信息反饋速度的要求越來越強烈。

    2.二手裝載機、挖掘機銷售形式的轉變。

    按揭銷售是—項能使企業、用戶、銀行和保險公司多方共贏的金融服務業務。對代理商而言,擴大了銷售,降低了風險;對企業而言,促進了資金回籠,提高了資金周轉率,使挖掘機生產與銷售進入良性循環;對用戶而言,降低了首付款,延長了付款期限,降低了資金支付壓力;對銀行而言,在增加存貸款的同時獲得了利差;對保險公司而言,在風險很小的情況下,大幅度增加了保費收入。

    3.二手裝載機、挖掘機售后服務的轉變。

    廠家應搞好售后服務,與客戶實現“雙贏”,及時、周到的售后服務能有效提高客戶對品牌的忠誠度。售后服務不僅僅是為客戶排查簡單的設備故障,在售后服務期內,售后服務人員需要根據客戶的技術水平,有針對性地開展技術培訓,教會客戶日常保養以及設備不同工況下適應性調整技巧。

    【分析】二手裝載機、挖掘機的現狀及趨勢

    三.二手裝載機、挖掘機行業的突破與發展

    1.觀念需要改變。裝載機與挖掘機都是可以給擁有者或使用者帶來收入的工具,應當在能力允許的情況下,合理利用它們,為經濟建設服務的同時,也能夠為自身帶來收入。當前有些地區,合理利用裝載機和挖掘機來為自己服務的觀念還有待于提高。

    例如一臺價值80萬左右的挖掘機,通過銀行按揭,首付款30%~40%,按揭期限2年,那么只要花30萬左右就可以得到一臺全新的挖掘機,以后每月只需還款兩萬多元。用這臺挖掘機出租或承包工程,每月的收入肯定大大超過還貸額。但在西部地區還存在著觀念上的較大差異,極少有人通過銀行按揭去購買挖掘機。

    2.鞏固東部沿海經濟發達地區銷售優勢,大力開發西部市場。從挖掘機市場分布區域來看,東部沿海經濟比較發達的省份仍然是挖掘機銷售的熱點地區,其中以山東省、江蘇省和浙江省為全國挖掘機最旺銷的地區。

    由于西部地區私人購買力不強、觀念上較為落后以及各企業在西部的市場開拓力度不夠等原因,西部地區的銷售市場不容樂觀。為了更好地使東西部發展,應當認真分析市場,找到針對西部地區特點的產品以及銷售方式,建立和健全銀行、保險公司和企業三方合作的銀行按揭購買機制,使市場能夠更加繁榮,以促進西部地區的發展。

    3.中國挖掘機行業仍將面臨激烈的市場競爭目前,全國經工商行政管理部門登記注冊。的挖掘機生產企業為20余家,其中包括八家外商投資企業,加上即將進入我國挖掘機市場的德國利勃海爾公司,挖掘機行業主要外商投資企業將近10家,都是世界知名企業,巨大的投資額決定了這些企業在中國挖掘機市場經營的長期性。

    四.總結

    近年來,大部分國有企業通過技術創新相繼開發出具有自己品牌的高檔次液壓挖掘機產品,投放市場后,得到廣大用戶的認可和歡迎。在用戶面臨眾多選擇、市場競爭日趨激烈的今天,不少企業注重在新產品開發前的市場調研。從中找到市場的空白點,有針對性地進行新產品的研發。


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